“通过参加这次路演活动，我真正认识到供应链金融在提升产业链效率，降低链条整体融资成本方面对企业的巨大价值，也清楚地知道了供应链金融产品该怎么用”。”去年12月，农行山东省分行在济南举办供应链金融路演活动时，山东某重点化工企业财务负责人表示。

　　据悉，供应链金融是农业银行依托“农银智链”全产业链供应链融资服务平台，为核心企业和上下游中小企业提供的“全线上操作、全天候服务、全地域覆盖”融资和服务体系。

　　为深入贯彻落实国家金融监督管理总局、工业和信息化部、商务部、山东省地方金融监督管理局及农总行《关于组织开展“走万企 提信心 优服务”活动的通知》要求，农行山东省分行历时一个月时间，在全省16地市创新打造“走万企 提信心 优服务”系列活动之产业链金融产品路演，通过搭建银企沟通服务平台，探索银企联动新路径。

　　明目标，主动对接企业需求。近年来，农行山东省分行将服务重点产业链和链上中小微企业有机结合，围绕产业链龙头企业、特色产业集群两个重点客群，通过与当地工业和信息化主管部门、数字化服务平台、公共示范平台等机构联合，梳理本地区产业链龙头企业及一大批优质中小微企业客户，绘制重点产业链及产业集群图谱，围绕“核心企业”“核心产业”“核心名单”，推进实施“三核工程”，强化供应链上下游企业一体化服务。

　　围绕山东新旧动能转换开展“11条标志性产业链”，该行已累计为310家核心企业提供供应链金融服务，为6300家上下游中小微企业提供融资支持，累计发放520亿元，实现了11条标志性产业链金融服务全覆盖。

　　定制化，有效提升服务精准性。供应链金融在解决产业链“资金梗阻”，助力核心企业降本增效等方面具有重要作用。同时，产品具有场景化和定制化的特点，能够“一企一策”制定专项服务方案。

　　在路演过程中，山东一农机装备重点骨干企业发现农行“上下游多产品组合”产品解决方案与其需求场景十分契合，随后与农行进行深入对接，落地了详细的供应链金融服务方案，解决了300多家上下游企业融资需求，企业实现了下游回款和上游支付账期匹配，年节省财务费用上百万元。

　　为使路演更有成效，农行山东省分行在前期筹备上“做足了功课”。该行组建了由专家和业务骨干组成的产品宣介团队，并由省行普惠金融事业部负责人带队开展服务指导。有针对性地制作了产品演示讲稿和手册，总结了7大类典型解决方案，通过具体应用场景和典型案例介绍，让客户知晓供应链融资“是什么，能带来什么，怎么办理，怎么使用”，实现了客户需求和产品功能融合。此外，在集中宣介后，该行对部分客户开展一对一金融辅导，“一企一策”为企业量身打造专属服务方案。

　　截至1月20日，已有90家省内重点产业链核心企业通过路演与农行山东省分行达成供应链金融产品合作意向，通过需求对接，该行对15项供应链金融产品和服务进行了优化，进一步提升了产品覆盖面和对企服务能力。（郇长亮 孙善伟）

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